営業のコツを
・テクニック編
・マインド編
に分けて解説します！
今日はテクニック編。
中でも、「アプローチ」です。
アプローチの極意、その1とは…
”リアクション”です！
アプローチの目的は、
「この人なら自分の話してもいいな」と思わせること
です。
・返報性の法則を利用する
・報酬系を刺激する
この2つを念頭に置きましょう。
じゃあどんなリアクションがいいのか？
それは「全身でリアクションを取る」ことです！
3倍リアクションをやりましょう！
「そーなんですね！」
「知らなかったです！」
は「やりすぎかな…」くらいが丁度よいです。
