今日はノウハウ編です。
トップセールスマンは同じトークをしているのに、なぜ売れるのか？
トップセールスマンと自分の違いは一体どこにあるのか？
こう思ったことありませんか？
実はこのヒントはお笑い芸人で例えることができます。
お笑い芸人にはいろんな岐阜がありますが、ボケとツッコミがありますね。
トップセールスマンは明確にこのタイプのうちのどちらかに分かれます。
それはどちらか？
それは…
ツッコミ
です！
ツッコミはボケに対して、つまり誰かの発言や行動に対して愛の手を入れたりリアクションを取ることです。
一方で、ボケは自ら伝えたいメッセージを発することです。
お客様に対しても同じで、
お客様が言ってくれたことや、お客様の行動に対して
・リアクション
・合いの手
・共感
・同調
等、
一方、成果が出ない営業マンは
ボケ、つまり自分の話したいことに注力してしまいます。
ボケとツッコミどちらも大事ですが、
今からツッコミのマインドセットでやっていましょう。
ボケとツッコミであればツッコミ力を高めていく。
これがわかっていれば、今以上に商談がラクになりますよ！😁
