今日はノウハウ編です。
新人が入ってきた時に、
初速が大きく、直ぐに結果を出す。
よくあることですよね。
何故でしょうか？
「勢いがあるからな~」
「初々しさが、気に入られてるんだろうな~」
「たまたま運がいいんだろうな~」
と言う人がいます。
違います！
新人が売れる理由はたった一つです。
しかも、理論に基づいています。
何か？それは
判断出来ないから
です！
判断しないことのの重要性は、以前の記事でも紹介しました。
ココでのポイントは判断が出来ないということです。
意識的ではなく、無意識なんです。
お客さんが
「同級生だからね~」
「先輩だからさ~」
「お世話になってるからさ~」
コレを聞いても、どの程度なのかも分からずに話を勧めます。
また発言だけでなく、お客さんの表情も全く気にしていません。
コレも同様に、正確に言えば、気にしていないのではなく、気に出来ないのです。
「まぁ…そうですけど…」
「で、なんですか…」
と無表情に言われても、話を前に進めて、促していきます。
あながち、
「初心を忘れずにやりましょう！」
はおまじないでなく、根拠に基づいた理論なのです！😆
