今日はノンハウゲンです。
お客さんから欲しい反応がもらえない…
お客さんからこの反応が欲しいと思っているのに、全く違う発言が出てくる…
こう思った事はありませんか？
欲しい反応がもらえない。
この現象の原因として、
「区別がついていない」ことが考えられます。
では、どのように対処すれば良いのか？？
それは…
サビパートを作る
です！
初めて会った場面から、成約に至るまで
全て同じテンション、同じ空気感で話してしまうと、
お客さんも「今どこの部分を話しているのだろう？」となってしまいます。
その為、営業マンにとってみれば、お客さんの発言が「的外れ」に見えてしまいます。
曲で言うところの、Aメロ、Bメロ、サビの区別がついていない状態になってしまいます。
商談ではサビパートを作る。
このマインドがあれば、今以上に商談がラクになりますよ！😁
