今日はノウハウ編です。
営業がツラい…
しんどい…
この悩みは、営業マンの誰もが一度は感じた事があるはずです。
そもそも何故、ツラいと感じるのでしょうか？
成果が出ないときでしょうか？
もちろんそれもありますが、一番の要因ではないです。
ツラいと感じる最大の要因は何か？
それは…
営業が”作業”になったとき
です。
あ…この反論が来るってことは、断られるパターンだな…
また同じ反論言われた…
コレを感じ続けると「断られるパターン」という「先入観」が染み付いてしまいます。
この先入観はどうすれば払拭できるのでしょうか？
2つのアクションで払拭できます！
①お客さん「以外の場所を見る」
②笑いを入れる
コレについては、明日詳細にお伝えします！
ともかく、営業がツラいと感じるのは、作業になったときです。
作業をいかに無くせるか？
この工夫を楽しめば、営業が楽しくなって、無敵になりますよ！😄
