営業マンは〇〇するな!
今日はノウハウ編です。
礼儀正しくしてるのに、契約が取れない…
誠実さを出してるのに、なぜか嫌われてしまう…
こう思ったことはありませんか?
実はとあるNG行動をしている可能性が高いです。
それは…
お願い
です!
お願いします!契約してください!
なんとなく印象が悪いというのはわかるかと思います。
では、そもそも何故印象が悪いのでしょうか?
理由は、
お客さんよりも、自分を優先している
これが透けて見えるからです。
この人は、結局私のことよりも、自分のほうが大事なんだな…
こう思わせたらアウトです。
人間は
自分のことを一番に考えてほしい
と思ってしまう生き物です。
お願いというスタンスではなく、
・このパターンなら皆さん導入しています
・〇〇さんにとって、〇〇なのでぜひお任せください
というスタンスでいきましょう。
商談がラクになりますよ!😁