今日はノウハウ編です。
お客さんからヒアリングをしたいのに、なかなか出来ない…
自己開示してるのに、お客さんが話してくれない…
こう思ったことはありませんか？
お客さんに話してもらうには、まずは、承認欲求を、満たすことが初めのステップです。
では、どんなワードを使えば満たせるのか？
それは…
〇〇さんだからこそ
です！
〇〇さんだからこそ、お伝えしたいのですが
みたいに伝えると「特別感」が出ます。
しかも、これにプラスαで、
××をしている〇〇さんだからこそ
とすると、更に特別感が出て、
「私のことを考えてくれている」となります。
〇〇さんだからこそ
のワードチョイスで、商談がラクになりますよ！😁
