今日はノウハウ編です。
しつこい営業はしたくないけど、あっさり帰るわけにはいかない…
しつこさと熱心さのバランスが難しい…
こう感じたことはありませんか？
実は、しつこさを与えない方法があります。
それは…
〇〇さんにとってメリットがある話があるんですが…！
という惹きつけです。
必死になって、粘る印象はすぐに、お客さんに見抜かれてしまいます。
ですが、
あなたにとってメリットがあります
というスタンスを伝えることで、
「この営業マンは、契約を取りたいのではなく、私のために頑張ってくれているな」という印象を与えることが出来ます。
粘るのではなく、
目の前のお客さんに尽くす
こんな姿で営業すれば、自分自身も、お客さんにとっても、お互いにとってメリットがあります。
今よりも商談がラクになりますよ！😁
