今日はノウハウ編です。
他者も見比べたい
他のサービスと比較検討したい
こう言われると、「即決できないな…」
と思ったことはありませんか？
このお客さんへの反応に、有効な切り返しがあります！
とあるストーリーを伝えるのです。
それは…
他者比較をする方は失敗する
です！
具体的には下記のようなトークです。
そうですよね。検討したいですよね。
実際この前担当した方が「検討したい」と仰っていました。
その方は、実は結局決められなかったんですね。
何故かと言うと、「自分で調べてみたものの、自分はその道のプロではないし、情報量が多すぎて、スタートできなかった。結局今の高いサービスを使う羽目になった。もっと早いとこやっておけばよかったわ~」
と言ってたんですね。
こんな風に、他社比較は失敗する
というストーリを伝えれば、商談がラクになりますよ！😁
