今日はノウハウ編です。
昨日の続きで、
「紹介してくれた人への筋を通さないと…」
への切り返しです・
ポイントは下記の2つでしたね。
①紹介者に迷惑はかからない
②もし〇〇という場合は切り替えできない。でも□□という場合であれば切り替えできる
それぞれ具体的なトークを作りましょう！
ここでトークづくりの重要ポイントでは「あるものを作る」ことが必須です！
それは…
理由を
です！
コレについては心理学的に証明されていますが、後日紹介します！
①紹介者に迷惑はかからない
何故なら（=理由）
・紹介者は、紹介した時点でガス屋から謝礼金のような形でお礼をもらうことが多い。
だからこそ、紹介者がガス屋から文句を言われることはない。
・ほとんどの紹介者は皆さん、
「切り替える人が安くなるのが一番。むしろ高いガス代を払い続けるのは可愛そうだから。好きにした方がいい」
「だからウチはとやかく言わないよ」
と言われます！
②もし〇〇という場合は切り替えできない。でも□□という場合であれば切り替えできる
・紹介を受けた方が、ガス屋から仕事をもらうケースが有る。そういった場合は無理です。それはありますか？
こういったように、常に理由を作り続けることが、切り返しにとっては、必須です！😄
