今日はノウハウ編です。
お客さんに会っても、商談までいけない…
すぐに断られる…
こう思ったことはありませんか？
この理由は、あるものの準備不足にあります。
それは…
理由の数
です！
この「理由」というのがポイントです。
単純に「話を聞いてください」では人は動きません。
人が動くのは「理由があるから」です。
後は簡単。
理由をできる限り準備すればいいだけです。
ガスの訪問販売で言えば下記のトークになります。
・前はお客さんの数が多かったが、少なくなったから、高い
・ボンベの配送は、全く別の業者が委託しているから、高い
・最近2回値上がりしたから、高い
・〇〇ガスさんであれば問題はない。ただ、□□ガスの場合は、高い
・仕事上の関係がある人は安い。その関係がない人、は高い。
※いずれも「だからご近所の方は、切り替えてるんです」
で締める
準備を楽しんでいけば、今以上に楽になりますよ！😄
