今日はノウハウ編です。
飛び込みの営業だと、
非決定権者に会うことがありますよね。
この時に、
要件だけ伝えて、会える時間を聞いておけばいいや~
決定権者じゃないから、時間使わないでおこう~
等と済ませていないでしょうか？
実は、こんな時にこそ差が生まれます。
上記のことは、決定権者に対してやってはいけません！
正確に言えば、「足りない」です。
では、非決定権者に会った場合は何をすべきなのか？
それは…
決定権者に会ったときとほぼ同じことをする
です。
それでは、時間が無駄になってしまうのでは？
と思いますよね😅
簡略したバージョンで構いません。
ガスの営業であれば下記トークは必須です。
「検針票ありますか？」
これは決定権者のみに伝えると思われがちですが、
非決定権者にこそ伝えるべきです！
こういった小さな差で結果は大きく変わるので、やってみましょう。
とても楽になりますよ😄
