今日はノウハウ編です。
商談数がなかなか増えない…。
商談数を増やしたいが足で稼ぐには体力がいるからしんどい…
こう思った事はありませんか？
実は商談数を増やすやり方は、
・時間
・足で稼ぐ
以外に大事なことがあります。
それは何か？
それは…
非決定権者へのコミュニケーション力
です！
商談数を増やすとは、解像度を上げると、
「決定権者に会える数を増やす」ということです。
それであれば決定権者に近しい人に
決定権者は何時に会えるのか？
これを聞き出すことが重要です。
そのため非決定権者にいかに聞き出せるか？
その聞き出し方も、いやらしくなく、しつこさを感じさせないか？
それをするだけで、何度も決定権者に会いに行くような無駄な時間が減り、
それが1週間、1ヵ月、1年となれば、相当な時間と相談数を確保できます。
商談数は足で稼がない。
商談数は非決定権者へのコミニケーションで決まる。
これが分かっていれば、今以上に商談がラクになりますよ！😁
